Als Makler besser erfolgreich als berühmt

Um ein erfolgreiches und zukunftsfähiges Maklerunternehmen aufbauen zu können, müssen Sie sich besondere Gedanken über die Struktur Ihres Betriebes machen. Eine zu starke Ausrichtung auf Sie persönlich sollten Sie vermeiden.

Manche Makler streben danach, sich und ihren Namen bekannt zu machen, also eine kleine Berühmtheit in ihrer Region zu werden. Sie denken, dass dadurch ihr Geschäft zum Selbstläufer wird. Doch dies ist ein Trugschluss.

Wenn Sie Ihr Business nur auf sich selbst abstellen, auf Ihr Image und Ihre Persönlichkeit, dann wird es extrem hart für Sie werden, Ihr Geschäft eines Tages auszuweiten. Ihr Geschäft wird sehr begrenzt sein, denn jeder Kunde, der zu Ihnen kommt, wird auch mit Ihnen persönlich zusammenarbeiten wollen. Doch auch Ihr Tag hat nur 24 Stunden. Und was passiert, wenn Sie eines Tages nicht mehr so viel arbeiten können oder wollen?

Makler berühmt oder erfolgreich

Ihr eigenes Image sollten Sie für den Erfolg Ihres Unternehmens hinten anstellen; Bild: © razihusin – Fotolia.com

Beziehen Sie Ihr Geschäft nicht zu stark auf sich

Sich selbst berühmt zu machen kostet wesentlich mehr Aufwand, als ein Geschäft zum Laufen zu bringen. Und letzteres hat außerdem noch einen erheblichen Vorteil: wenn Sie nicht nur auf sich selbst bezogen sind, sondern Ihr Unternehmen im Vordergrund sehen, besteht eine gute Chance, dass dieses auch mal ohne Sie laufen und überleben kann.

Hierzu ein Beispiel: In Las Vegas gab es unter vielen anderen Shows die Shows von Siegfried & Roy und die der Blueman Group. Was mit Siegfried & Roy passiert ist, als Roy aufgrund des Tigerbisses ausgefallen ist, wissen Sie: die Show wurde eingestellt, hunderte damit zusammenhängende Arbeitsplätze wurden überflüssig. Der Grund: die ganze Show war auf die beiden Hauptpersonen abgestellt, die dadurch zu Berühmtheiten wurden. Einen von ihnen zu ersetzen war unmöglich. Ganz anders die Blueman Group: die Initiatoren dieser Show sind nur wenigen Menschen bekannt. Diese haben sich nicht auf ihre eigene Berühmtheit, sondern auf den Erfolg Ihres Business konzentriert. Inzwischen arbeiten über 30 Blue Men für das Unternehmen, die in verschiedenen Shows im ganzen Land auftreten.

Wenn Sie sich darauf konzentrieren, um sich herum ein Geschäftssystem aufzubauen und Ihre Anstrengungen in den Erfolg Ihres Unternehmens investieren, dann wird es Ihnen also auch wesentlich leichter fallen, andere Personen anzustellen, die die Arbeit für Sie erledigen können und Ihr Unternehmen auszuweiten.

Automatisieren, Ausgliedern, Deligieren

Um ein gewisses Wachstum Ihres Maklerbüros erreichen zu können, müssen Sie von den Dingen, die jemand anderes für Sie erledigen kann, loslassen können. Oft ist das gar nicht so leicht, denn das bedeutet immer auch ein gewisses Stück (gefühlten) Kontrollverlust. Ihre Aufgabe in einem größer werdenden Betrieb wird es aber vermehrt sein, Systeme einzuführen, die auch von anderen Leuten bearbeitet werden können. Beginnen Sie z.B. damit, möglichst viele Dinge zu automatisieren, die Sie im Rahmen Ihrer Webseite oder mit Hilfe von Tools wie Autorespondern bewältigen können. Dadurch können Sie bereits viel zeitraubende Arbeit zur Generierung neuer Geschäftskontakte von selbst erledigen lassen.

Indem Sie Tätigkeitsfelder an andere übergeben oder automatisch bearbeiten lassen, werden Sie ungeahnte Potentiale in Ihrer Arbeit für Ihr Unternehmen frei setzen können. Wenn Sie dann noch dafür sorgen, dass Ihr Unternehmen so aufgebaut ist, dass es auch ohne permanenten persönlichen Einsatz Ihrer Person funktioniert, haben Sie einen großen Schritt zu einem gesunden, zukunftsfähigen Betrieb gemacht. Denn um als Makler erfolgreich zu sein bringt es Ihnen nichts, Ihren Namen nach draußen zu tragen. Viel wichtiger ist es, die Namen möglicher Kunden zu Ihnen zu tragen.